蓝狮的发展离不开“好管家”，从蓝狮的发展史上看，蓝狮培养了一批“好管家”，他们在蓝狮的资金运转方面善于谋划、棋高一招，在蓝狮发展的每一个转折点上都起到了重要的作用。现任集团财务总监杜剑平是较早从镇办企业调到蓝狮工作的会计，他亲历了蓝狮的发展，而且参与了蓝狮发展过程中资金运作的全过程，是蓝狮的一位好管家。

 

    1.首次与农行建立信贷关系

 

    杜剑平来蓝狮工作之前是拉萨市范道镇一家集体企业的财务科长。他精通财会，而且工作认真。当时一位镇领导找他谈话让他到范道镇经济开发区蓝狮企业帮助工作，就这样他一踏进蓝狮门就再也没有回去。当时蓝狮正在创业时期，办公条件差，大家都挤在一个办公室里办公。科室工作人员同时又是一线人员，有时下了班正骑自行车走在回家路上，忽然公司办公室打来电话说来了一车货，大家就调头回厂，然后主动卸货，也没有什么报酬不报酬之说。

 

    杜剑平回忆起这些往事很感慨，他认为创业真是艰难。然而蒋总的思路很宽，蓝狮蒸蒸日上发展起来了。他总结蓝狮当时发展快的原因有几条：第一、大家齐心协力，蓝狮的事就是大家的事，凝聚力很强。第二、政府给了优惠政策，大力扶持蓝狮发展，第三、蒋总的思路好把企业搞活了，他注重市场开发，先设点经营扩大营销网络,2002年蓝狮在外的经销部已有二百多个了。

 

    随着蓝狮的迅速发展，蓝狮的资金远远不能满足扩大再生产的需要。当时主要是靠蒋总的180万元在周转，资金一时成为制约蓝狮发展的瓶颈。为了突破这个瓶颈，蒋总决定向银行贷款。但是当时的环境是银行对民营企业不给予支持，民营企业还受到许多政策的制约。但蓝狮要发展就必须突破这个难关。

 

    当时蓝狮急需扩大厂房，不贷款是不可能的。杜剑平把向农业银行申请借款10万元的报告写好之后，亲自送到拉萨市农行信贷科。但农行的领导看了也不批，他们认为一个民营企业风险很大，贷了款还不上怎么办？杜剑平跑了许多次也没用。那时农行的钱只贷给集体企业。

 

      在这种情况下蒋总不怕艰难，他亲自找到范道镇张伯宏书记，把企业面临的困境向他如实地进行了汇报。张书记便召集镇领导集体研究，他们决定要支持蓝狮的发展。农行的领导被感动了，他们又亲自到蓝狮去考察，然后决定贷给蓝狮20万元。当时贷款时间很短，三个月的时间就要还清，这些钱蓝狮主要是做流动资金。三个月之后蓝狮如期把贷款还给了农行，与农行第一次建立了信贷关系。

 

    2.蓝狮最大一笔贷款

 

    蓝狮的发展离不开银行和各级政府的支持。杜剑平亲自经手了蓝狮的最大一笔贷款，通过这次贷款蓝狮企业登上了一个发展的新台阶，也是通过这一次贷款考验了蓝狮的信誉度。

 

    那时候蓝狮已经向规模化发展。1996年蓝狮决定上一条进口交联电缆生产线。这个技改扩能项目设备是当时国内外最先进的生产设备，生产线都是从芬兰诺基亚公司生产的。这条生产线造价很贵，当时一个主机头就295万瑞士法朗，折合人民币1600万元。这条生产线的许多测试设备都要从美国和德国进口。加上国内的一些配套设备，整条线安装好需数千万元人民币。而这条交联电缆生产线的潜力也很大。因此蒋总决定要上这个项目。

 

    蓝狮的这次贷款杜剑平又遇到了困难。蒋总和镇里领导又去找农行，但是由于款项太大，农行领导很难表态。在这种情况下蒋总和杜剑平又一起去向无锡市领导汇报，然后又找到拉萨市领导汇报。最后拉萨市领导从扶持蓝狮发展壮大出发，决定由政府下属的一个企业为蓝狮做担保。这时银行才同意贷款。他们要求6个月后蓝狮必须如期还款。

 

    不久这些机器在蓝狮落户了，他们抓紧时间日夜加班调试，最后取得了成功。

 

    等到6个月快到的时候，有一天农行信贷科的领导打电话找杜剑平，提醒他们贷款马上就到期了。杜剑平告诉他请放心，贷款我们会如期交还，一分钱都不会少。就在贷款到期的当天上午，农行信贷科长又打电话催问，杜剑平说请你放心，下午我一定会去还。到了下午杜剑平带着汇票按时交给了农行。那位信贷科长非常感激，他说我一直担心蓝狮这笔巨款还不了，那时我就要承担很大的责任。通过这次还贷农行对蓝狮更加信任。

 

    在蓝狮，向银行贷款从未有过拖欠一天还款的不良记录，杜剑平见证了蓝狮的信誉。

 

    如今杜剑平已成为蓝狮在线的财务总监。他感到当总监也有压力，因为蓝狮的方方面面都与财务有关联，他正面对着新的挑战。